上回说到，马云表面风光无限，实则仓皇退休。

　　谈及阿里巴巴的未来，说实话，小禾野君觉得，不容乐观。为何?阿里赖以生存的淘宝如今发展停滞、前途未卜;阿里云竞争力不强;大力推行的「新零售」概念，其如火如荼只是表面，未来更是一片惨淡。

　　本文将从以下方面为您阐述，所谓「新零售」，究竟何去何从：1. 如今，为何生意如此难做?2. 从商业的底层逻辑出发，追溯「生意难做」现象发生的原因;3. 「新零售」时代，应该如何进行商业思考?

　　为什么生意如此难做?

　　关于「生意是否难做」,想必大多数人不会有异议。营销套路层出不穷，动不动一个新品牌就做火了，怎么到我这就一点用都没有?以前美团上架个优惠券，分分钟卖空，现如今亏到肝疼，还是卖不动!身边一排店铺死伤一片，勉强存活的那些也是苦苦维系、叫苦不迭。似乎经济大环境就是如此了，做生意的人一见面，免不得互相之间大吐苦水，感慨「经济不景气啊!生意难做啊!」为什么?互联网这么发达，机会一抓一大把，只眼瞅着别人挣得肚满肠肥，我都快揭不开锅了!问题出在哪里?

　　因为你，被蒙蔽了。你知道吗?你很 浮躁!你看 XX 做火了，你去做 XX;你看邻居搞YY 大发一笔，你也去搞。你盲目地向互联网学习，然后一头热地去试错，最后果不其然失败。你知道吗?其实营销方法那么多，你懂、别人也懂，谁都懂，这玩意儿哪还稀奇?在以前，好的营销路子是奇货可居，现在满大街都是。随着营销成本水涨船高，营销效果每况愈下，甚至客户完全不买单，你的钱还够烧不?你学习所谓「新零售」，学而不思则罔，怎能不成为别人的陪衬?

　　那么，做生意的底层逻辑到底是什么?

　　消费者的需求会消失吗?自然是不会的，需求永远存在。但是，你再也 get 不到用户的需求了!互联网时代，谁还愿意走进你的店铺，细细研究每一款产品?淘宝、抖音、快手......多好，小姐姐小哥哥直播使用产品，不比你直观、有意思?

　　互联网加速了信息的 传播、改变了 信息触达用户 的方式、改变了商家与顾客的沟通方式。不得不说，某种程度上，只要你站在了风口，你一定能飞起来。但是，互联网传播信息的缺陷也非常明显，那就是，信息的 集聚效应 很明显，如此强大的集聚效应必然导致极其剧烈的 竞争。信息创造价值，一旦信息失真，后果不可估量。前赴后继的创业者们，能明白这些吗?能明白的，毕竟是少数，更多人看不懂、看不透，说到创业失败首当其冲的就是你。其实，你要知道，需求是不会变的，不仅不会逐年减少，反而会增加，GDP 的年年增长便是最好的佐证。

　　问题其实在于，属于你的信息，没有到你的手里;属于你的顾客被别人捷足先得 —— 你的生意被人抢了。

　　有的人嗤之以鼻：切!我身边的某某某，开淘宝店/做公众号/上美团，轻松年入百万。

　　瞧，问你你只会说淘宝!淘宝已经 江河日下 了朋友!不信请看这里：忆往昔峥嵘岁月稠，叹今朝马云退休，阿里何去何从?睁开眼睛看看世界吧!月薪过万是标配?你身边的某某某开啥啥店年入百万?那「消费降级」是哪里来的?为什么奢侈品也要请流量明星代言了?为什么社交货币从十几万的名牌包包变成了几十块钱的网红奶茶?为什么年轻人人均负债上万?为什么?大概是统计数字撒了谎吧～大概是作者又被幸存者偏差了呢～

　　你知道吗?舆论，从来是被操控的。你以为你说出口的话是 独立思考 后得到的?是自己的、当下的?不，那些话更多是历史的、旁人的、环境的、文化的。一个人只有受到 正确的道路指引、辅以 广泛的见闻 与 正确逻辑的思考，才能真正摆脱舆论操控。马云，显然是深谙舆论控制的高手，是操控网络的玩家。自从有了马云，你看到的世界，其实是他希望让你看到的。你所能获取到的信息，已经与这个世界真实的信息脱节了。举个例子吧。据说，2018届大学毕业生的平均月收入为 4624 元，但事实上，普通大学的毕业生，月收入 3k 的比比皆是，即使是在经济较为繁华的长三角尚且如此，更不用说稍显偏远的省市。

　　据国家统计局数据，2018 年，全国居民人均可支配收入的平均数为 28228 元，中位数为 24336 元，月均仅 2532 元。

　　2500 元，扣除房租、交通费用、餐饮支出，还剩下多少?能够负担得起几百块的口红?几千块的AJ?几万块的LV?所以你会看到，淘宝独大，但拼多多可并不示弱。拼多多，才是大部分人最真实的消费水准。你还去做淘宝?你能想到这么多?

　　新零售时代，你到底应该如何思考?

　　好机会太多了!马云是互联网大佬，他砸了百亿发展无人超市，可是呢?亏损了。你没看见亏损，你只看见马云振臂高呼：「无人超市是未来」!然后你就傻乎乎地冲上前去，惨败收场。拜托!他是马云诶!他亏了的那百亿又不是他自己的钱，是投资人的钱!你亏了的那些，可实打实是你自己的哦!看你认真创业、踏实勤恳的样子，活像天桥底下贴膜的!最终呢?究竟还是为他人做了嫁衣。凡科听说过吗?凡科有一个代理政策。最初，凡科只是一个做网站的平台，靠着做公众号起家。忽然福至心灵，靠着 H5 游戏大火了一把，风头无两。凡科一火，好多人紧随其后，借着凡科的东风，想捞上一笔。凡科顺势，推出了代理模式，代理的起步价是 5000。要知道在当时，一个 H5 活动或者游戏一般都要上万的!通过凡科铺天盖地的广告，诸多创业者、自媒体人、文案、运营等等，趋之若鹜，成为这是大好时机，前赴后继成为凡科的代理。其实，90%以上的用户真的需要这么多 H5 活动和游戏吗?说实话，全年只需要几次而已，凡科提供的价格只需要几百块——比代理的价格还要低!代理们辛辛苦苦花费时间花费精力花费金钱，竹篮打水一场空。都是套路，从一开始，就被凡科给玩了。

　　马云曾说，电商可以降低商家的成本;但是又说，千万不要相信便宜的东西。

　　话都给你说尽了。淘宝创立之初，大家确实获得了便利，不论是商家还是用户，都切实省了钱。包括美团、饿了么等等，早期都给用户带来了极大好处。

　　对于一拥而上的创业者而言，赶不上好时间，你是挣不到钱的，因为你只会盲目相信大佬而已。大佬说：相信平台!做降价做活动!你做了，的确，销量提升了，但是 挣不到钱!大佬说：相信平台!做无条件退款!你做了，的确，平台流量提高了，但是仍然 挣不到钱!发现了吗?大佬说什么，你做什么，大佬挣得身资百亿，同行挣得盆满钵满，就你，挣不到钱!白白为平台贡献了价值，偏偏家里人、身边朋友都听说做你这行特赚钱，要你提携提携，你气不气!一肚子怨气，你找谁说理去?

　　前边说到，买卖的根本需求，是不会因为其他事情而减少的，不仅不会减少，反而逐日增加。买卖量并没有减少，是 被人抢了。

　　你肯定能感受到，互联网已经在价格方面 失去优势 了，和实体店相比甚至价格还会更贵。为什么?互联网帮我们更快、更精准地触达用户，为什么反而价格越来越贵了?因为流量变贵了。为什么流量变贵了?因为 竞价机制。这即是 平台的核心逻辑所在——流量广告。试问，开淘宝店可以不投放广告吗?当然可以!能不投放广告能赚钱吗?能!你把你的资源拉到线上去成交把自己线下的客户变成平台的客户，不就可以了?这就是支付宝做的事——支付宝提供退款服务，给用户提供保障——把你的用户骗走了。美团、饿了么、大众点评、京东......都是在做一样的事，你以为入驻大平台就能挣到钱?真是天真!大平台从你这儿获得用户信息、获得流量，予取予夺，而你，毫无反击之力，只能 乖乖被收割。

　　初期还能挣点小钱，后期入不敷出，是常态。为什么初期产品便宜呢?首先，初期，流量便宜，参与竞价的商户较少;另外，初期流量更容易集中，在商品信息有限的情况下，商户被曝光的可能性更高，有利于提升销量，因此可以做到薄利多销，产品便能以近趋于成本价的价格销售。如今，大平台的流量竞争这般激烈，你还认为自己能从淘宝大军中分一杯羹吗?但凡不是那么傻、有点基本的分析能力的人，都会知道怎么回答。欢迎联系无锡小禾呈科技-互联网开发专家（15358092238，电话微信同号）。