做活动一定要有明确的目的，并符合两个原则：好玩、互动!今天给大家分享的「女鞋店的超级抽奖活动」是一个最好的证明。

　　小薛经营了一家休闲运动系列的女鞋专卖店，每天客源还算稳定。但是，她经营了这么长时间的生意，居然没有留下过顾客的联系方式，每天都是 坐以待毙，根本不知道顾客从哪里来、顾客会到哪里去、下次什么时候还会再来，并且有了新款到货或打折促销时，更无法联系到以前在这里购买过的准顾客。这对于经营生意来说，是非常严重的失策。因此，建立客户数据库 的重要性不言而喻。但是，如何才能让顾客心甘情愿的留下联系方式呢?小薛采用了如下的方法，策划了她认为最让自己自豪的一次活动，并建立起了一套非常强大的 客户沟通系统。

　　活动方法如下：凡是在店里购买鞋子的顾客，都可以获得一次抽奖的机会，抽奖形式是在箱子里面随意抓取一张超值代金券。代金券的巧妙之处在于 4 点：

　　1、顾客所抓的代金券不是完整的，而是裁开的半截。

　　2、代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的时候抵现金使用。

　　3、半截代金券不能单独使用，而是要找到另外一截代金券的持有者，你把自己代金券的【激活号】给对方，对方把另外一截的【激活号】给你，只有彼此获得对方的【激活号】后，正确填写在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截代金券抵现金使用。

　　4、找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一个 QQ 群号，你只要加这个 QQ 群号，可以在群里把你的代金券编号报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过 QQ直接交换【激活号】即可。(激活步骤一定要在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白如何才能激活)

　　可别小瞧这个活动，这个小小的活动同时达到了五个目的：

　　1、在高额代金券的诱惑下，轻松的让顾客进入了 QQ 群，建立起了 顾客数据库。

　　2、通过半截代金券配对激活的形式，既 好玩，又让顾客与顾客之间 互动 起来，刚好符合了活动的两个核心原则，不但能够让顾客的 粘性 提高，还能够形成非常强大的 口碑传播效应。

　　3.通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监控的 QQ 群里，小薛只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟大家分享一些有价值的资讯，就能够非常高效地与顾客 建立关系。

　　4、今后有任何新款推荐和促销，可以定期在群里宣传，省去了大量的 宣传成本，并且针对的全部都是 精准顾客，更重要的是，跟群里顾客的关系处理好之后，可以发动顾客进行 转介绍 传播。

　　5、肯定也有很多其他类别的产品或服务，所需求的顾客群体正是小薛的顾客，她完全可以跟这些店合作，来给自己忠实的顾客推荐他们的产品，并获得 收益分成。

　　看到这里，相信你一定从小薛的案例中获得了不少的启发，如果是这样，那就请你把自己的感悟与心得留言在下面，让大家产生更多的思维碰撞吧!无锡小禾呈科技，有丰富的政府活动、管理系统、电商应用开发经验。欢迎联系无锡小禾呈科技-软件开发专家(15358092238，电话微信同号)。